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Incoterms

Description

Objectifs :

  • Connaitre les incoterms 2010 pour bien les utiliser et bien négocier
  • Etablir un schéma logistique cohérent et sécurisé pour chacun
  • Gérer avec efficacité ses dossiers import/export (de l’offre commerciale au paiement)

 

Nouveautés de la publication 2010

  • Ils ne sont plus que 11 et s’utilisent en national autant qu’à l’international
  • L’usage des incoterms  2010 dédiés au fluvial et au maritime (vrac & conventionnel)
  • La place des Omni modaux dans la publication 2010
  • L’usage des Omni modaux en transport terrestre & aérien
  • L’usage des Omni modaux en transport maritime conteneurisé et/ou en combiné

Incoterms  et contrats induits

  • Obligations du vendeur en matière d’emballage et de marquage
  • Gestion des opérations de douane export/import
  • Conditions d’une facturation HT à l’international
  • Gestion des opérations de chargement/déchargement, groupage/dégroupage, transport
  • Schéma logistique et évaluation des opérations logistiques à mener
  • Les incoterms de ventes au départ : E, F, C
  • Présentation des 8 incoterms de vente au départ
  • Différenciation du point de transfert de frais et du point de transfert de risques
  • Différence entre transfert de responsabilité (risque) et transfert de propriété
  • L’avantage des ventes au départ : délai et règlement
  • L’assurance de la marchandise & le recours en cas d’avaries
  • Les incoterms de ventes à l’arrivée : DAT, DAP, DDP
  • Présentation des 3 incoterms de vente à l’arrivée
  • L’usage du D et la gestion des risques
  • Les conditions d’une vente en DDP

Choisir un Incoterms

  • Choisir un incoterms en fonction de ses conditions générales de vente
  • Choisir un incoterms en fonction de ses objectifs et des risques encourus
  • Choisir un incoterms selon le mode de transport et/ou le type d’expédition
  • Les 4 principaux incoterms utilisés par l’entreprise (national, intra-communautaire, extra communautaire)

Place des Incoterms dans la gestion commerciale

  • La place de l’incoterms dans l’offre commerciale
  • La place de l’incoterms dans le contrat commercial
  • Les documents liés aux incoterms (preuve de la réalisation du contrat)
  • Distinguer les documents liés à la demande particulière du client
  • La chaîne documentaire dans le cadre d’une garantie de paiement

 

Caractéristiques

Public visé Dirigeants PME/PMI, TPE, commerciaux (achat/vente), Ingénieurs commerciaux, chefs de projets, administration des achats / des ventes, logistique
Pré-requis Avoir des notions de base sur les incoterms®2010
Durée en heures 14h
Certification, évaluation Attestation de formation
Méthodes pédagogiques Formation animée en français, de 4 à 8 stagiaires maximum par formateur, individualisation de la formation, alternance explications (50%) / mises en application (50%), variable selon le niveau et le besoin, possibilité de travailler sur ses propres fichiers/projets, contrôle continu et certificat de stage