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Incoterms
Description
Objectifs :
- Connaitre les incoterms 2010 pour bien les utiliser et bien négocier
- Etablir un schéma logistique cohérent et sécurisé pour chacun
- Gérer avec efficacité ses dossiers import/export (de l’offre commerciale au paiement)
Nouveautés de la publication 2010
- Ils ne sont plus que 11 et s’utilisent en national autant qu’à l’international
- L’usage des incoterms 2010 dédiés au fluvial et au maritime (vrac & conventionnel)
- La place des Omni modaux dans la publication 2010
- L’usage des Omni modaux en transport terrestre & aérien
- L’usage des Omni modaux en transport maritime conteneurisé et/ou en combiné
Incoterms et contrats induits
- Obligations du vendeur en matière d’emballage et de marquage
- Gestion des opérations de douane export/import
- Conditions d’une facturation HT à l’international
- Gestion des opérations de chargement/déchargement, groupage/dégroupage, transport
- Schéma logistique et évaluation des opérations logistiques à mener
- Les incoterms de ventes au départ : E, F, C
- Présentation des 8 incoterms de vente au départ
- Différenciation du point de transfert de frais et du point de transfert de risques
- Différence entre transfert de responsabilité (risque) et transfert de propriété
- L’avantage des ventes au départ : délai et règlement
- L’assurance de la marchandise & le recours en cas d’avaries
- Les incoterms de ventes à l’arrivée : DAT, DAP, DDP
- Présentation des 3 incoterms de vente à l’arrivée
- L’usage du D et la gestion des risques
- Les conditions d’une vente en DDP
Choisir un Incoterms
- Choisir un incoterms en fonction de ses conditions générales de vente
- Choisir un incoterms en fonction de ses objectifs et des risques encourus
- Choisir un incoterms selon le mode de transport et/ou le type d’expédition
- Les 4 principaux incoterms utilisés par l’entreprise (national, intra-communautaire, extra communautaire)
Place des Incoterms dans la gestion commerciale
- La place de l’incoterms dans l’offre commerciale
- La place de l’incoterms dans le contrat commercial
- Les documents liés aux incoterms (preuve de la réalisation du contrat)
- Distinguer les documents liés à la demande particulière du client
- La chaîne documentaire dans le cadre d’une garantie de paiement
Caractéristiques
| Public visé | Dirigeants PME/PMI, TPE, commerciaux (achat/vente), Ingénieurs commerciaux, chefs de projets, administration des achats / des ventes, logistique |
| Pré-requis | Avoir des notions de base sur les incoterms®2010 |
| Durée en heures | 14h |
| Certification, évaluation | Attestation de formation |
| Méthodes pédagogiques | Formation animée en français, de 4 à 8 stagiaires maximum par formateur, individualisation de la formation, alternance explications (50%) / mises en application (50%), variable selon le niveau et le besoin, possibilité de travailler sur ses propres fichiers/projets, contrôle continu et certificat de stage |
