Toutes nos formations sont disponibles en rythme personnalisé et possible en distanciel !
Organisation commerciale
Description
Objectifs :
- Comprendre les leviers qui influencent les résultats
- Savoir mettre en place les outils (organisation, prospection, négociation, gestion du temps,..)
Organiser son temps de commercial efficacement
- Impact du stress sur la gestion du temps
- Astuces pratiques pour maitriser son stress
- Hiérarchiser ses activités : stratégiques/peu stratégiques
- Gérer son quotidien grâce à un plan d’actions
- Fixer ses objectifs à moyen et long terme
- Maintenir ses priorités en dépit des alias
Organiser son activité commerciale
- Le portefeuille
- Les différents indicateurs qui caractérisent un portefeuille
- Les 3 réservoirs d’un portefeuille, Client/Prospects/projet
- Les critères de mesure d’un client en implication et en potentiel
- L’évaluation du volume du portefeuille
- Les indicateurs opérationnels
Faire évoluer son organisation commerciale personnelle
- Faire l’état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages: repérer ses propres freins
- Construire son organisation commerciale idéale
- Organiser son duo avec son assistante commerciale : définir les missions, savoir déléguer
Caractéristiques
| Public visé | Toutes personnes ayant des missions commerciales et cherchant à optimiser son organisation |
| Pré-requis | Aucun |
| Durée en heures | 14h |
| Certification, évaluation | Attestation de formation |
| Méthodes pédagogiques | Formation animée en français, De 4 à 8 stagiaires maximum par formateur, Individualisation de la formation, Alternance explications (50%) / mises en application (50%), variable selon le niveau et le besoin, possibilité de travailler sur ses propres fichiers/projets, contrôle continu et certificat de stage |
