Toutes nos formations sont disponibles en rythme personnalisé et possible en distanciel !
Prise de Mandat Exclusif
Description
Objectifs :
- Appréhender les enjeux commerciaux de la prise de mandat exclusif :
- Maitriser l’argumentaire commercial
- Savoir utiliser les outils et documents nécessaires
- Maitriser la communication et le prix de vente
- Formation validante pour le renouvellement de carte
Le client vendeur
Comment créer les conditions d’un entretien professionnel?
La première visite
L’évaluation
La présentation des services de l’agence
L’acceptation du prix
Les objections de vendeur sur le prix
Le traitement des objections générales
Les avis clients
Closer
Caractéristiques
| Public visé | Titulaire de la carte professionnelle de transaction ou de gestion, collaborateurs agents commerciaux, salariés, responsables immobiliers |
| Pré-requis | Aucun |
| Durée en heures | 7h |
| Certification, évaluation | Attestation de formation |
| Méthodes pédagogiques | Méthode magistrale (enseignements théoriques : introduction, développement, conclusion), support papier, moyens d’évaluation mis en œuvre et suivi : questionnaire de validation des acquis |
