Toutes nos formations sont disponibles en rythme personnalisé et possible en distanciel !

Prise de Mandat Exclusif

Description

Objectifs :

  • Appréhender les enjeux commerciaux de la prise de mandat exclusif :
  • Maitriser l’argumentaire commercial
  • Savoir utiliser les outils et documents nécessaires
  • Maitriser la communication et le prix de vente
  • Formation validante pour le renouvellement de carte

 

Le client vendeur

Comment créer les conditions d’un entretien professionnel?

La première visite

L’évaluation

La présentation des services de l’agence

L’acceptation du prix

Les objections de vendeur sur le prix

Le traitement des objections générales

Les avis clients

Closer

Caractéristiques

Public visé Titulaire de la carte professionnelle de transaction ou de gestion, collaborateurs agents commerciaux, salariés, responsables immobiliers
Pré-requis Aucun
Durée en heures 7h
Certification, évaluation Attestation de formation
Méthodes pédagogiques Méthode magistrale (enseignements théoriques : introduction, développement, conclusion), support papier, moyens d’évaluation mis en œuvre et suivi : questionnaire de validation des acquis