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Lead acquisition & social selling :

L'OBJECTIF

  • Attirer les prospects,

  • Être identifé par vos acheteurs

  • Générer des contacts ciblés, les fidéliser et les engager

Objectif ASF formation

LE PROGRAMME

Introduction

  • Présentation des grands principes du social selling
  • Enjeux et objectifs stratégiques et de prospection

Analyser sa cible pour choisir ses réseaux sociaux

  • Identifier sa cible client
  • Dresser les personas de vos segments pour mieux les comprendre et engager la conversation
  • Définir le dispositif de prospection commerciale sur les réseaux sociaux

Construire une identité attractive sur les réseaux sociaux

  • Connaître son SSI sur Linkedin et les axes d’amélioration
  • Choisir son ton, ses visuels
  • Identifier des communautés

Développer votre réseau / identifier des prospects :

  • Rechercher et identifier des prospects, outbound selling
  • Entretenir le lien et le suivi commercial avec les prospects
  • Maîtriser la relation client sur les réseaux sociaux
  • Faire sponsoriser ses contenus
  • Utiliser Sales Navigator (Linkedin)
  • Utiliser des outils de veille
  • Rédiger et partager des contenus

Fidéliser ses clients et partenaires

  • Animer son réseau
  • Demander des recommandations
  • Réagir aux posts de votre réseau

Elaborer son plan d’action marketing et sa stratégie globale Social Selling au quotidien

  • Définissez vos objectifs Social Selling
  • Lier sa stratégie à des indicateurs clés de performance (KPI)
  • Créer un calendrier de publication sur les médias
  • Automatiser ses tâches
  • Mettre en place sa stratégie de veille

Mesurer ses actions et analyser les résultats :

  • Définir ses KPI
  • Mesurer les résultats financiers et non financiers
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