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Manager une équipe commerciale

LES OBJECTIFS

  • Mettre en place une organisation commerciale performante en lien avec la stratégie de l’entreprise.

  • Animer son équipe dans un objectif de performance.

Objectif ASF formation

LE PROGRAMME

Séquence 1 :

  • Création ou reprise d’équipes ? Quels leviers ?
  • a stratégie, le budget, l’étude marketing, les objectifs, l’organisation du travail
  • Mettre en place une organisation performante
  • Quiz

Séquence 2 :

  • Le rôle et les outils du manager dans l’animation de son équipe
  • Qu’est-ce qu’une équipe motivée et responsabilisée ?
  • Les avantages de travailler en équipe
  • Quiz

Séquence 3 :

  • La complexité de manager des caractères différents selon Mc Gregor
  • Typologie des salariés
  • Les outils du management générationnel
  • Spécificités des nouvelles générations
  • Traiter les conflits
  • Quiz global et correction
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